カテゴリー: 売上アップのヒント
マーケティングとデザイン思考
マーケティングとよく似た考え方に「デザイン思考」があります。 「デザイン思考」とは、デザインから物事を考える、ということではありません。一見名前からそう連想しがちですが、その本質は「人間中心の問題解決プロセス」です。色や […]
マーケティング、最大の敵は自分
例えば、折込チラシを活用しようと作成している時、もっとこうしたい、こう見せたい、こう伝えたい、とやればやるほど自分主体になっていきます。 すると、買い手からどんどん遠ざかって行き、それが結果にも表れます。 もっと自分を表 […]
よく売れるECとは
Webの仕事に関わって30年、様々なケースに出会いました。 中でも、「よく売れるEC」との出会いはよく覚えています。 とにかく、よく売れるのです。 昨年に引き続き、今年もヒットECが誕生しました。その秘訣をご案内します。 […]
売上＝集客×売場 売場の話
売上＝客数×客単価 どなたもご存知の方程式です。客数と客単価、この二つの要素を増やせば売上が上がります。 客数を増やすために「集客」します。チラシを使ったり、インターネット上に情報を出したりして、多くの人の目に触れるよう […]
販路を拡大、まず調査から
自社開発のオリジナル商品を、他地域にも販路を広げたい。 この時不安になるのが、「他地域でも売れるだろうか」ということ。地元で売れていても、他地域では売れるとは限りません。 最初にすることは市場調査です。 商品には、全国に […]
売れる商品パッケージとは
「この商品はよく売れますが、なぜかこの商品はあまり売れません。何が違うんでしょう？」 支援先の小売店で、このような質問を受けました。 現代では殆どがセルフ販売です。店頭に並んだ商品から自分が目的の商品を見つけ出し、自分で […]
目立たない看板、目立つ看板
街中を徒歩で移動中、偶然知人とバッタリ出会いました。世間話をしながら、ふと、知人が呟きました。 「あれ、あのホテル、名前変わったんだね」 知人はよく通る道らしく、変化に敏感でした。私は久しぶりに歩いた通りだったので、見つ […]
SNS活用で大切なこと その1
「SNSを活用したい」という相談が減ることはありません。また一方で、「SNSやっているけど、効果が出ない」という相談も減ることはありません。 SNSに限らず過去には、ホームページやネットショップ、ブログも「やるといいよ」 […]
仕上がりに満足だけど売れない広告と、仕上がりはイマイチだけど売れる広告
チラシ、DM、Web広告など、広告を支援していると色々なケースに出会います。 ハッキリしていることは、デザインなどが良くて内容のまとめ方に満足していても、決して売れる広告にはならないということです。 その逆もあり、なんだ […]
販売促進とは「買いやすさ」の提供
販売促進とは、「買いやすさ」を提供することです。 令和の時代、TVや洗濯機、冷蔵庫が無いご家庭はないと思います。普段の生活では、無いものがないくらい物質的に豊かな生活を私たちはしています。買い物となると、「買い替え」若し […]
全ては商品開発からはじまる（講演で伝えたかったこと）
先日、講演の機会をいただきました。県内の若い経営者たちの前で商品開発を通したマーケティングの話をしました。 昨年の夏、その実行委員会のメンバーの方から「マーケティングの話をしてほしい」というオファーをいただきました。得意 […]
ネット販売もリアル販売も、商品と売り場を一致させること
ネット販売の支援で10月から販売開始し、いきなり注文が殺到！ 初開設でいきなりこんなに注文が入るなんて、正直私も驚いています。 何をしたかといえば、商品とユーザーを結びつけるため、その出会いの場である「売場」を吟味したこ […]
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